锚点111
提及「剑侠情缘」这一IP，你的第一反应会是什么？对于多数国内玩家而言，首先浮现脑海的或许是现象级MMO网游《剑网3》，亦或是承载着青春回忆的单机系列作品。
若是越南玩家，他们定会毫不犹豫地回答：剑侠情缘网络版！
2005年，剑侠情缘网络版进入越南，瞬间引发市场轰动，以绝对领先的市场占有率称霸群雄，成为越南独一无二的“国民游戏”。游戏缔造者金山软件以及刚成立的代理方Vinagame都未曾料到，在国内表现平平的剑侠情缘，能在越南掀起如此巨大的波澜。
今日，就让我们一同搭乘时光机，探寻国产武侠网游《剑侠情缘网络版》与越南的不解之缘。
剑侠情缘诞生
为便于大家更系统地了解，我们将时间线回溯10年，先从剑侠情缘IP的诞生说起。
1995年5月，金山软件在珠海成立西山居游戏工作室。次年，被誉为“剑侠情缘之父”的裘新带着一款名为《独孤九剑》的半成品单机游戏加入金山。
在求伯君（金山软件创始人）的建议下，裘新带领团队在《独孤九剑》的基础上进行开发，仅用不到一年时间，由7人小组完成了单机游戏《剑侠情缘》。
1997年3月，《剑侠情缘》正式推出，定价128元，最终售出2万5千套。扣除研发等成本后，为西山居带来了超百万的利润。
《剑侠情缘》的成功让西山居对续作充满信心。同年年底，《剑侠情缘贰》的制作被提上日程。
历经三年开发，《剑侠情缘贰》于2000年6月正式面世。该游戏在前作基础上，引入了ARPG玩法，并加入了东方武侠中特有的“气力”概念。
更高的研发投入与更大规模的市场宣传，使得《剑侠情缘贰》问世后获得了良好的市场反响：上市一周销量近10万，最终售出超过20万套，创造了中国单机游戏的发行佳绩。
此后两年，西山居相继推出剑侠情缘IP续作《月影传说》《新剑侠情缘》，均收获了不错的口碑与成绩。
倘若仔细观察时间线，会发现西山居开发《剑侠情缘贰》时，网游时代已悄然来临。
西山居敏锐地察觉到网游的潜力，早在2000年便做了两手准备：一边继续开发剑侠IP单机续作，另一边着手将《剑侠情缘IP》网游化，即后来的《剑侠情缘网络版》。
《剑侠情缘网络版》的研发可谓一波三折，游戏的项目负责人和主程序在开发过程中陆续离开，中途换帅也严重拖延了游戏进度。
最终，在2003年年底，《剑侠情缘网络版》姗姗来迟。时任金山CEO的雷军对此极为重视，7月26日，在涿州影视基地举办了一场盛大的《剑侠情缘网络版》发布会，邀请了政商伙伴、媒体记者、网吧老板等业界人士参与，为游戏宣传造势。
西山居还给发布会取了一个很时尚的名字“金山剑侠·武林英雄大会”，雷军、求伯君现场进行cosplay，羽泉献唱《剑侠情缘网络版》主题曲《这一生只为你》。
在大规模宣传造势下，2003年9月20日，《剑侠情缘网络版》开启公测。据金山官方数据，2003年年底，游戏同时在线人数突破8万。在当时传奇、奇迹等韩游占据主导的背景下，这个成绩只能说表现尚可，并不突出。
当然，《剑侠情缘网络版》的高光时刻不在大陆，而是在隔壁的越南。
巧妙的缘分
有趣的是，《剑侠情缘网络版》进入越南的过程颇具戏剧性，仿佛整件事冥冥之中有神秘力量在推动。
2004年，一个名叫黎鸿明（中文音译）的越南小伙子看好网游市场潜力，于是拉了4个合伙人开了一家名为Vinagame的网络游戏代理公司。
既然是代理公司，自然需要找到可代理的产品。
彼时韩国网游界正处于鼎盛时期，黎鸿明怀揣开拓越南市场的雄心，耗时数月逐一致电韩国各大网游厂商，通过邮件诚恳申请游戏代理权，却如石沉大海般毫无音讯。唯有Actoz打破沉默，成为他叩开合作大门的一线希望。
同年8月，Actoz新游《A3》的消息引发市场关注，黎鸿明满怀期待飞赴韩国谈判。当双方就合作细节谈判至合同签署前夜，Actoz却在得知Vinagame仅是五人初创团队后突然变卦，现实的阻碍让他在韩国市场再次受挫。
屡屡碰壁的黎鸿明将目光投向北方邻国，2000年初的中国虽已是全球第二大游戏市场，但尚处于自研出海的萌芽阶段。他一眼看中金山软件的《剑侠情缘网络版》，通过一个月的持续沟通打动雷军，最终促成这款武侠网游的越南代理权花落Vinagame。
这里还有一个小插曲，在商讨代理费用时，起初金山软件开出了16万美元的价格，然而囊中羞涩的Vinagame连一半的费用都拿不出来。
抱着试试看的心态，同时也被Vinagame锲而不舍的精神所打动，金山最终同意将首付款降至5万美元。至此，Vinagame如愿获得了《剑侠情缘网络版》的越南运营权。
这个过程中，只要稍微做出不同的选择，结果可能就会改变。比如，Actoz没有临时反悔，Vinagame就不会转而寻找金山；如果金山在代理费上没有一再让步，首付款砍到只剩三分之一，这次合作可能就无法达成。
只能说，这就是冥冥之中安排的缘分。
《剑侠情缘网络版》是Vinagame公司成立后代理的第一款游戏，也是最成功的一次冒险，正是这次成功，为Vinagame后续成为越南互联网巨头完成了原始的资本积累。
当然，这是后话了。
越南国民游戏
2004年的越南拥有8000多万人口，但网游起步较晚，普及率极低。在《剑侠情缘网络版》进入越南之前，仅有《奇迹》和《坦克宝贝》两款网游，且这两款游戏加起来的同时在线人数也仅为越南全国1万左右，实在拿不出手。
所以，一开始金山软件对越南市场不抱太大期望也是情有可原，只是让雷军没想到的是，在国内表现平平的《剑侠情缘网络版》到了异国他乡后，竟然大放异彩。
获得《剑侠情缘网络版》的代理权后，Vinagame将游戏改名为《武林传奇》，并于次年6月推出。
在测试之前，Vinagame内部人员预期的理想状态是获得3万的同时在线人数，然而，他们还是低估了越南玩家对武侠题材网游的狂热喜爱。
开测当天，注册网站一开放，就被蜂拥而至的越南玩家挤爆，短短两天时间，就有超过12万玩家注册了游戏。
游戏公测三个月后，《武林传奇》就占据了越南网游市场70%的份额，这一年，代理商Vinagame独占越南网游市场收入的95%。
到了第二年，《武林传奇》的辉煌仍在延续，注册用户超百万，同时在线人数超20万，巅峰时期更是占据了越南网游市场90%的份额，轻松成为“国民级”游戏。
毫不夸张地说，《武林传奇》在越南游戏市场的统治力，远比《热血传奇》在中国的影响力更为深远——在越南网民中，平均每3个用户就有2个是《武林传奇》的忠实玩家。
这款现象级游戏不仅融入了越南玩家的日常生活，更以强大的吸引力彻底激活了当地网吧产业。
为满足玩家近乎狂热的上网需求，大街小巷的网吧如雨后春笋般纷纷涌现，这种由单一游戏推动的产业奇观，至今仍被视为东南亚游戏史中难以复制的商业传奇。
武侠游戏在越南的影响力
看到这里，想必不少玩家会对《剑侠情缘网络版》为何在越南表现如此出色感到疑惑。这得益于先辈们在越南的文化输出。
20世纪50年代末期，中国武侠文学作品开始在越南传播。梁羽生、金庸、古龙、卧龙生等新派武侠小说家逐渐受到越南读者的关注，其中金庸先生的武侠小说最受追捧。
在越南，金庸的武侠小说是被翻译最多的外文作品，许多书店都能买到各种版本的金庸小说，不仅有文字版，还有漫画版。
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